Puntos importante de un Plan de Negocios (Parte 1)

1. Resumen ejecutivo.  Lo que se quiere con este aparte del plan de negocios es motivar al lector a seguir indagando más sobre tu plan de negocios.  Debe actuar como el “abre bocas iniciar” que invite a comerse el “plato principal”.  No se debe olvidar que se trata de una síntesis de todo el plan de negocios, que si bien es cierto se ubica de primero, es lo último que se elabora en el plan de negocios.
2. Descripción del producto/servicio.  Al realizarlo, debe dar claridad sobre aspectos como: ¿cuáles son los beneficio que ofrece su producto/servicio al cliente o usuario?, ¿cuáles son las necesidades que este producto/servicio satisface?, ¿cuál es el valor distintivo por el cual el consumidor a de preferirte?, ¿cuáles son los atributos y funcionalidades del producto/servicio?, y finalmente ¿cuál es el público al que va dirigido?.  Un punto importante a considerar para la realización de este aparte del plan de negocios tiene que ver con mirar las características demográficas o psicográficas, como el estilo de vida de tu cliente, su personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.  Aquí cobra gran importancia elaborar una investigación de mercados.
3. Mercado potencial del proyecto.  Para su elaboración se debe establecer el segmento y tamaño del mercado, este último se dimensiona en ventas, en su rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.  En última instancia, lo que se está haciendo es dar a conocer los resultados de la investigación de mercados.
4. Entorno competitivo.  Para este punto, tú debes identificar los principales competidores.  Vale identificar las fortalezas y debilidades así como las barreras de entrada al mercado.
5. Modelo de negocio.  En este punto, vale hacerse la siguiente pregunta: ¿De qué forma se han de obtener los ingresos para llevar adelante el negocio?